Consulting et coaching pour les start-ups
Agro-techs, Green Energy, Medical Devices, Food-techs,…
Vous avez créé votre start-up ? Dans l’agro-business, le matériel médical , la tech-food ou les énergies vertes ?
Vous avez un bon produit, mais ne savez pas comment le vendre ? Nous pouvons vous aider.
Votre problème : sortir au plus vite de la période de « cash-burn »
Très fréquemment le chercheur/ingénieur dans ces secteurs très techniques est un fin technicien, hyper spécialisé sur son domaine. Mais il n’a que peu d’expérience de la vente en BtoB.
Or durant les premières années de vie de votre entreprise, vous devez démontrer que votre produit fonctionne, pour faire une levée de fonds d’amorçage . Puis trouver les premiers clients, pour prouver l’intérêt du marché pour votre solution. Des premiers clients qui vous permettront de faire une deuxième levée de fonds pour atteindre le seuil de rentabilité.
Votre problème est qu’avant la deuxième levée de Fonds, vous avez peu de moyens pour investir dans les compétences marketing et commerciales qui vous font défaut.
Si vous restez seuls, votre démarche commerciale initiale risque d’être improvisée et la probabilité de succès sera plus faible. L’acquisition de clients prendra en tout cas plus de temps, et lorsque l’on est encore en phase de « cash-burn » chaque semaine gagnée est très précieuse.
Or il existe des techniques et des méthodes pour professionnaliser la vente de vos produits. Elles sont une des clefs de votre réussite. Et nous pouvons vous aider à les maitriser car nous les utilisons tous les jours pour promouvoir et vendre nos produits dans les laboratoires de recherche.
Nos 3 niveaux d’intervention pour vous aider commercialement
En 2023 nous ajoutons une activité de consulting à notre portefeuille de services afin d’aider nos clients, des start-up’s de l’agro-business, la tech-food, les matériels médicaux ou dans les énergies vertes, à promouvoir leurs produits auprès de futurs clients professionnels ( BtoB )
Nous proposons principalement 3 types d’intervention :
- Tests commerciaux rapides de vos produits auprès de prospects ciblés
- Plan de développement commercial, recrutements, formations
- Recherche de partenaires commerciaux : agents, distributeurs, franchisés, concessionnaires , oem, …
A propos d’Eric Laborde, notre intervenant sur ces missions
Eric Laborde est dirigeant et actionnaire majoritaire de Blanc-Labo. Il sera votre coach commercial.
Eric Laborde a racheté Blanc-Labo en 2015 à son fondateur Claude Blanc car il avait repéré le savoir-faire commercial et technique de Blanc-Labo. L’entreprise a depuis doublé son Chiffre d’Affaires grâce (i) à une digitalisation de l’entreprise, et (ii) un développement sur le marché français.
Avant de diriger Blanc-Labo , Eric Laborde a été dirigeant de plusieurs entreprises, en tant que salarié, puis entrepreneur . Il a aussi coaché de nombreux dirigeants d’entreprises entre 2012 et 2015 au sein de VISCONTI- Coaching de dirigeants.
Eric Laborde est diplômé de l’Ecole Polytechnique (X80 ) et ingénieur de l’ENSTA Paristech ( 85 ).
CV complet disponible sur Linked In : https://www.linkedin.com/in/turnkeylaboratories/
Nous appliquerons sur votre produit la méthodologie que nous appliquons nous-même pour ajouter un nouveau type d’équipement à notre portefeuille de produits :
- Déterminer la clientèle cible
- Découvrir ses attentes : « find the pain »
- Rédiger une méthode de vente, avec quelques cliquets, et des arguments clés, à tester lors de réunions avec des prospects
- Tester très rapidement sur quelques exemples/ prospects tests via
- une page web sur notre site marchand et des promotions actives ( LinkedIn et/ou Adwords ) pour générer des demandes
- des séances de vente sur Teams pour tester nos arguments et générer des commandes
- Et améliorer la démarche de vente par quelques débriefings successifs ;
- quantitatifs :
- quelles sont mes 1ères statistiques de vente ? combien me coute un devis ? combien de devis pour faire une vente ? quel est mon taux de succès commandes/devis ou « hit rate » ?
- business-model élémentaire cad combien de vente dois-je faire pour être profitable.
- évaluer quantitativement et très rapidement la demande potentielle grâce à Google
- qualitatifs :
- quelles ont été les objections des prospects ?
- comment modifier les arguments de vente ? voire mon mix produit ?
- quantitatifs :
Une fois l’étape précédente terminée nous vous aiderons à mettre en place une organisation commerciale qui vous permettra de,
- générer suffisamment de leads pour passer le point-mort (compte-tenu de votre taux de succès commercial, « hit-rate »)
- suivre très précisément vos statistiques de ventes pour optimiser vos profits futurs.
Notre méthode permet de structurer pas à pas votre démarche commerciale, puis votre force commerciale . Elle sera cadrée par un suivi de gestion de l’activité commerciale simple mais efficace : notre l’avons nommé « Ventes+ » .
Ventes+ est basé sur un questionnaire d’audit très complet issu de l’expérience de plusieurs dirigeants commerciaux qui permet d’améliorer la performance commerciale d’une société en mettant en évidence ses points faibles , autant d’axes de progrès faciles.
Appliqué à une start-up , Ventes+ permet de mettre en place un plan d’action dans la durée : la stratégie commerciale de l’entreprise.
Le 3ème type d‘intervention concerne le recrutement de partenaires commerciaux (agents, distributeurs, concessionnaires, … ) .
Comme nous sommes nous-mêmes distributeur pour plus de 50 fabricants d’origine et de tailles divereses, il est facile pour nous de vous aider à trouver et convaincre les bons partenaires .
Nous vous aiderons en suivant la démarche suivante ;
- ciblage,
- contact directs ou via annonces,
- négociations,
- contractualisation,
- formation.